你需要了解的B2B营销策略，外贸网站B2B营销指南-深圳外贸网站建设公司
外贸B2B行业正在不断发展，营销人员必须跟上发展步伐才能保持领先于竞争对手。深圳外贸网站建设公司发现最好的 B2B 营销在如何吸引您并鼓励您与公司互动方面越来越模仿 B2C 营销。外贸网站建设B2B营销环境的发展速度比以往任何时候都快，组织必须采用最新的数字趋势。
用户界面非常直观。您可以快速定位和访问所需的数据。您不会被任何人强迫与销售人员会面。即使是最有经验的营销人员也需要记住他们的技巧的基本原理。但如果您想通过使用日程安排工具安排社交媒体帖子来发展社交媒体形象，从而发展您的公司并赢得新客户，那么本指南适合您。如果您正在寻找 2023 年最新的 B2B 营销趋势，本文包含您所需的一切。首先，让我们了解 B2B 营销策略到底是什么。
外贸网站B2B营销策略，深圳外贸网站建设公司
外贸网站B2B营销是受众驱动的。因此，虽然 B2B 和 B2C 营销不同，但某些 B2B 营销材料是相似的。在开始之前了解 B2B 买家的旅程。然后，注意每个步骤如何影响您的营销计划以及您如何将其付诸实践。在制定 B2B 营销策略并开始执行之前，您应该采取一些步骤。
首先外贸公司要确定您的品牌定位
要制定成功的策略，您必须对自己的品牌定位有深入的了解。该声明概括了您的品牌形象，或者客户如何看待您的业务，包括谁、什么、何时以及如何。一旦您制定了您的员工和潜在客户可以支持的品牌定位声明，您就为下一阶段做好了准备。
其次外贸B2B营销确定您的目标市场是谁
找到您的品牌产品或服务的目标人群。有了这些知识，您就可以开发买家角色并了解他们的购买流程，这是一种有益的营销工具。
最后分析竞争情况
利用竞争分析来调查市场并发现其他公司如何进入您的目标市场。在考察竞争对手时需要注意以下几点：
- 竞争对手品牌的产品线
- 竞争对手的销售策略和结果
- 来自竞争对手企业的社交媒体活动和营销材料
您可以通过广泛查看竞争对手的优势、劣势、机会和威胁来确定这些因素的 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析。
寻找潜在的营销渠道
您的竞争研究将向您展示竞争对手成功采用和尚未使用的各种营销渠道。因此，您可以使自己的 B2B 营销组合多样化，并在完成制定 B2B 营销策略的早期步骤后与您需要的公司建立联系。接下来，根据客户细分和竞争分析，调查渠道、方法和技术，以最大化您的销售线索和客户漏斗。最后，下面的 B2B 营销渠道将帮助您到达目标市场。
让现有客户将您的商品或服务推荐给其他企业是最有用的 B2B 营销技巧之一。此外，与您合作的企业可以直接将其客户推荐给您的企业。您所要做的就是制定激励措施来激励他们指导您的品牌。对于 B2B 关系中的双方来说，这是一个双赢的策略。因此，让我们深入研究一下可以为您的品牌使用哪些 B2B 营销技巧。
B2B 营销技巧
许多买家不再依赖参考资料和口碑，而是通过快速搜索来寻找和评估一家公司。因此，您需要在数字营销方面发挥最佳水平，特别是如果您想保持竞争力的话。
然而，哪些 B2B 营销技巧对于保持竞争优势至关重要？我们整理了顶级 B2B 营销技巧，帮助您的企业跟上竞争步伐并取得优势。
语音搜索将接管
语音搜索变得越来越流行。语音搜索将使 B2B 营销人员受益，因为人们更有可能在工作日而不是在手机上搜索企业。
语音搜索使您无需在网站上输入任何内容或点击鼠标即可准确找到所需内容，使其成为 B2B 营销的便捷工具。随着技术的进步并变得更加主流，语音搜索将对 B2B 营销人员变得更加有帮助。
基于帐户的营销将是优先考虑的事情
随着时间的推移，ABM 成为许多 B2B 公司的首要任务。基于帐户的营销不仅是与当前和未来客户建立联系的好方法，也是与潜在客户建立关系的有效方法。
在 B2B 营销中，尤其是在存在来自其他企业的大量竞争的帐户中，您需要确保您的消息在正确的时间和地点传递。通过这种方式，ABM 可以帮助确保您的内容被最有可能感兴趣的人看到。
买家角色将变得更加详细
作为营销人员，您会花费大量时间思考买家角色以及如何开发它们。那太好了！这是营销中最有价值的部分之一——您对客户及其需求了解得越多，您就越能够为他们提供更好的服务。
但买家角色作为理解和细分受众的工具才刚刚起步。在接下来的几年里，买家角色将变得更加详细和准确。营销人员将根据不同的标准创建每个角色的多个版本：产品使用模式或特定地区的需求、职位或垂直行业；来自客户接触点的行为数据（例如网站访问）；买家角色一直可以帮助您了解受众，但现在它们不仅仅是描述性的，它们还具有预测性！
增强现实体验已成为 B2B 公司的常态
增强现实和元宇宙将成为 B2B 营销的下一个重大事件。如果您曾经使用过 Snapchat 或 Instagram，您就会知道什么是增强现实：它是指您的手机在您周围的现实世界上创建数字叠加层。例如，如果你用 Snapchat 的狗滤镜给自己拍一张照片，你的脸就会出现狗耳朵和鼻子。
各种营销人员已经以一些相当创新的方式使用了增强现实——例如，迪士尼利用增强现实让每个孩子都感觉自己是“冰雪奇缘”的一部分，菲多利利用增强现实让薯片比他们的口味更好。实际上确实如此。
您可以使用 AR 让您的买家感觉自己是体验的一部分，让他们在成为客户之前感到特别或与您的品牌有联系！您还可以使用 AR 在员工与其客户（或潜在客户）之间建立个人联系。
长篇内容继续推动结果
长篇内容不仅能更好地推动结果，而且更容易被分享。我们都知道长篇内容比短篇内容需要更多的时间和精力。这种额外劳动的回报是什么？更长的停留时间和更少的竞争意味着您的长篇帖子被目标受众阅读的机会更高。
B2B 营销人员对微观影响者的投资将与对宏观影响者的投资一样多
- B2B 营销人员对微观影响者的投资将与对宏观影响者的投资一样多。
- 微观影响者的影响力和参与度较小，因此比宏观影响者更容易接触到他们。他们的受众较少，因此更容易创建与您的公司相关的内容，并且可用于提高品牌知名度、参与度和转化率。
门控内容将会减少，互动内容将会增加
互动内容将会增加。门控内容长期以来一直是常态，但有迹象表明受欢迎程度正在下降，而互动内容的使用将会增长。
这种转变的最大原因之一是交互式内容使您能够比以往更多地教育观众。例如，如果您想教他们有关项目管理最佳实践的知识，交互式内容可以通过一系列短片、最佳表情包或幻灯片引导他们从头到尾了解整个项目。这创造了一种帮助您的受众从错误中学习的体验，而不仅仅是告诉他们应该做什么或根据过去的行为（可能准确也可能不准确）对他们的知识水平和需求做出假设。
聊天机器人正在成为 B2B 公司的主流
- 客户服务和销售：聊天机器人是公司与客户互动的绝佳方式。它们可用于客户服务、潜在客户开发和追加销售。
- 潜在客户开发：许多 B2B 公司已经开始使用聊天机器人作为潜在客户开发的附加渠道。设计良好的聊天机器人将在用户旅程的每一步提供相关信息，从而帮助您提高转化率。使用CRM 等潜在客户开发工具来管理每一个潜在客户，直到他们成为忠实的客户。
结论
总之，随着受众需求的变化以及您越来越擅长实施这些方法，您的 B2B 电子邮件营销策略将随着时间的推移而改变。因此，任何有效的B2B营销计划都必须不断改进。然而，如果您定期进行分析和修改，那么当变化的步伐加快时，您就可以坚持到底。
你现在拥有了！您可以使用这些想法作为指导社交媒体营销和管理的起点。他们还将提高您的关键绩效指标，并帮助您识别新的市场以进行有效的品牌管理。
外贸B2B行业正在不断发展，营销人员必须跟上发展步伐才能保持领先于竞争对手。深圳外贸网站建设公司发现最好的 B2B 营销在如何吸引您并鼓励您与公司互动方面越来越模仿 B2C 营销。外贸网站建设B2B营销环境的发展速度比以往任何时候都快，组织必须采用最新的数字趋势。
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