B2B电子邮件营销方案，外贸网站电子营销方案有那些

当您希望提高 B2B 营销绩效时，电子邮件营销可能是为入站营销带来投资回报率的最有效工具之一。事实上，深圳外贸网站制作电子邮件营销的投资回报率为每花费 1 美元 36 美元，根据古格西森，64% 的 B2B 营销人员表示，他们的电子邮件营销策略对于实现业务目标有效，其中 81% 在其策略中使用电子邮件通讯。 

如果有效使用，电子邮件营销可以通过有用且相关的内容补充买家的旅程，同时产生潜在客户并建立业务关系。问题是，许多营销人员不知道从哪里开始为 B2B 企业制定电子邮件营销策略，从而导致错误，从而给企业的财务和关系带来高昂的代价。 

错误 1 - 深圳外贸网站建设使用 B2C 电子邮件营销策略

许多 B2B 公司都犯了与 B2C 公司类似的电子邮件营销错误，这可能不利于您的营销工作。 

B2C 和 B2B 营销之间的主要区别在于目标受众、销售周期长度和客户获取成本。B2B 销售周期往往要长得多，wordpress网站制作可能需要长达一年的时间才能完成。再加上较高的客户获取成本，意味着两个团队建立关系并确保在销售流程中的良好契合非常重要。 

虽然 B2C 公司可能会通过每周多次快速发送电子邮件来产生更多销售额，但同样的策略对于 B2B 公司来说并不有效，因为决策需要更长的时间，而且他们的痛点无法通过简单的电子邮件得到解决。用不考虑潜在客户在销售流程中所处位置的随机信息轰炸潜在客户可能会给您的业务关系带来高昂的代价，并导致较高的退订率和较低的参与度。 

错误二——忽视顾客的感受

在制定 B2B 营销策略时，您可能倾向于更多地依靠事实和数据来论证您的解决方案，而不是试图解决潜在客户的痛点。想象一下，你去找一位值得信赖的朋友解决一个特定的问题，他们回复了一份清单，说明为什么其他朋友在类似的问题上信任他们。深圳wordpress网站建设你们之间建立的信任现在受到了损害，因为您觉得您的具体问题没有被理解，所以您不相信他们可以帮助您。

人们普遍错误地认为 B2B 决策者在做出商业决策时理性多于感性。事实上，在 B2B 业务中，关系就是游戏的名称。据《哈佛商业评论》报道，“随着 B2B 产品变得越来越商品化，企业客户在购买过程中带来的主观的、有时甚至是个人的担忧变得越来越重要。事实上，我们的研究表明，在某些购买中，诸如产品是否可以提高购买者的声誉或减少焦虑等考虑因素发挥着重要作用。”

那么如何通过电子邮件营销建立关系呢？答案很简单 - 将入站营销纳入您的电子邮件营销策略中，以指导客户完成销售流程。入站营销方法旨在通过创建和提供有价值的内容和体验来吸引、吸引和取悦潜在客户。通过使用电子邮件营销来补充您的入站营销策略，您可以确保在整个销售过程中及时交付相关内容，解决客户的独特问题。 

错误3——你不了解你的客户

深圳外贸网站优化说“在 B2B 电子邮件营销策略中使用入站营销”是一回事，但如果您不知道您的客户是谁，那么您就又回到了原点。如果有效使用，入站营销可以解决客户在销售过程中出现的痛点和犹豫。这就是买家角色发挥作用的地方。 

通过买家角色创建潜在客户的半虚构示例，您开始在整个销售过程中同情并理解客户的想法和行为。从那里，您可以根据特定的角色来策划内容，缩小目标受众范围并建立清晰的买家旅程。 

随着您更好地了解您的客户，您可以细分您的电子邮件营销列表并策划更加个性化、相关且及时的内容。您可以按行业、职位、过去的购买情况等对列表进行细分，而不是向所有客户发送相同的通用电子邮件。这使您的客户看到自己和他们在您的营销中所代表的问题，以及当您的客户看到自己在您的营销中所代表的时候，您的潜在客户将获得资格。 

错误4——没有明确定义成功 

因此，您齐心协力通过电子邮件营销与客户交谈，并制定新策略来进一步定位和细分您的受众，但许多人忘记了最重要的部分 - 衡量您的电子邮件营销绩效。查看您的努力是否得到回报可以帮助您解决策略问题。这在 B2B 营销中尤其重要，因为销售周期较长，因此必须对买家的旅程有清晰的认识，以便您可以在客户的旅程中为他们提供相关且及时的内容。 

在开始新的电子邮件营销活动或重新构想整个电子邮件营销策略之前，设置关键绩效指标 (KPI) 非常重要，它可以让您知道自己是否走在实现电子邮件营销目标的正确轨道上。 

在设置电子邮件营销 KPI 时，重要的是要考虑更广泛的业务目标，而不是仅仅关注营销指标。定义电子邮件营销成功时需要考虑的一些良好目标和 KPI 包括：

目标：提高打开率

KPI：打开率百分比 - 打开您的电子邮件的电子邮件收件人的百分比。

 

目标：提高点击率 (CTR)

深圳谷歌广告代投KPI：点击率百分比 - 点击您电子邮件中的链接的电子邮件收件人的百分比。

 

目标：产生更多潜在客户

KPI：转化率百分比 - 采取所需操作（例如填写表格或请求演示）的电子邮件收件人的百分比。

 

目标：建立品牌知名度

KPI：品牌认知度——收到您的电子邮件后认可您品牌的人数。

 

目标：增加收入

KPI： ROI（投资回报率）- 电子邮件营销产生的收入与创建和发送电子邮件的成本相比。除了跟踪投资回报率之外，Hubspot 还进一步将投资回报率归因于已建立的营销活动，以便您可以了解目标电子邮件如何影响它们。

在建立 KPI 时，重要的是要设定可实现的目标，并将其纳入当前绩效指标。海外数字营销缓慢而稳定地赢得 B2B 营销竞赛，并且了解逐步改进电子邮件营销需要一致性和时间来实现，这将为您取得长期成功奠定基础。 

错误5：你没有使用所有你可以使用的工具

借助深圳wordpress网站建设，您可以比以往更轻松地跟踪、衡量和管理您的电子邮件营销。从电子邮件设计和个性化到跟踪再到 A/B 测试，HubSpot 提供可供您使用的工具来帮助您可视化和实现电子邮件营销的成功。阅读博客，了解有关使用古格西森电子邮件营销工具促进业务增长的更多提示：


电子邮件营销是为 B2B 企业的入站营销工作产生投资回报率的最重要工具之一。有效地使用电子邮件营销，您可以与潜在客户和现有客户建立关系，确保您的业务稳定增长，并且可以随着时间的推移进行衡量和跟踪。加快电子邮件营销策略一开始似乎令人畏惧，但一旦您对客户及其需求有了清晰的认识，您就可以为他们策划和提供相关内容。如果您仍然不知道从哪里开始 - 请标记我们！ 

让我们谈谈如何通过电子邮件营销策略彻底改变您的入站营销，为您的长期成功奠定基础。 


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