[外贸网站关键字营销技巧] 怎么规划外贸网站关键字营销策略？ 一篇教你选好关键词

• 古格西森
• 2022-08-30 23:59:23

[外贸网站关键字营销技巧] 怎么规划外贸网站关键字营销策略？ 一篇教你选好关键词

在这信息爆炸的时代，人人都离不开网络，消费者的购物历程也渐渐线上化，根据Google 2022品牌与零售指南指出，全球有48%的消费者在购买新产品或服务前，会先利用Google数字渠道来搜集信息，外贸网站关键词营销因而成为现在品牌最重视的营销策略之一。

国内企业外贸出海公司现在还没有踏入谷歌关键词营销的战场吗？ 今天就要跟你分享关键词营销的神秘力量，为你的品牌带来更多元的商机！

外贸网站关键词是什么？

外贸关键词 （Keyword） 是用户在网络上寻找产品或服务时，用来「搜索」的字词或词组。

当你想要购买沙发时，依据不同的需求，你可能会搜寻「平价沙发」、「进口沙发品牌」、「台北大安区沙发」，不管是一个字或多个字，只要是使用者用来搜寻的字词或词组，都是关键词。

外贸网站关键词营销是什么？

以搜寻「机械键盘」为例，Google 关键词搜索结果页面会出现「广告」及「自然搜索排序」两个部分。

广告是需要付费的，版位在搜索结果页的最上或下方，且会标注「广告」两字，但不一定每次搜索都一定会有广告出现。

自然搜索排序则是透过 Google 算法计算，版位在搜索结果页中间，当网站越优质，搜索结果的排名就会越高，越有机会出现在搜索结果第一页。

「关键字营销」指的就是透过搜索引擎，在广告或自然搜索排序版位「曝光」产品或服务的营销策略，又被为搜索引擎行销 （Search Engine Marketing，SEM），营销方式分为搜索引擎优化（SEO）及关键字广告（PPC）两种类型。

谷歌搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）

透过优化网站架构及内容，提升网站的搜索引擎「自然搜索排序」，增加网站在搜索结果第一页的曝光机会。

延伸阅读：谷歌分析工具和谷歌站长平台是什么？怎么用？有什么不同？

关键词广告（Pay Per Click，PPC）

采付费方式购买广告版位，当消费者搜寻到关键词时，就有机会曝光。

为什么要做谷歌关键字营销？

假设你在街上花了大笔经费在黄金地段买了大型看版，想要宣传自家企业商品，在下班时段一天可能有 5000 人经过此广告牌，并且都会看到广告牌上所传递的信息，但为什么最后来联络你的可能连 5 个人都不到呢？ 原因可能是你的广告牌没有被「正确的对象给看到」，因为你无法确定看到此宣传看版的每个人，他的家庭、职业、年龄等背景信息，就会导致看到你广告讯息的都是不会购买你商品的人，当看到房屋广告的是还没有存款的社会新鲜人，看到婴儿用品广告的是一位大学生的家长，此广告就不会为你带来效益，使你的营销成本浪费。

那要如何有效地把广告信息传递给对的人呢？ 「关键字营销」就是解决这个问题的不二法门之一。 关键词营销是当消费者「搜索关键词」时，才会在搜索引擎曝光你的网站或广告信息，也就是说「有需求」的使用者才会在搜索引擎看到你的网站或广告信息，简单来说，关键字营销能帮你把钱花在对的地方，「在对的时间，把信息有效地传递给对的人」。

总而言知，从事关键词营销的优点就是：

1. 更精准顾客获得更多订单转换

    就像上述所说，当用户在搜索引擎上搜索关键词时，都有它背后的搜寻意图，也就是搜寻此关键词的目的，透过对的字词就能找目的是对企业的商品服务有兴趣的用户，向此类受众投放出去的行销讯息就能更加精准，获取订单的机会也会更高，不像传统行销只能乱枪打鸟，如此一来就不会浪费大笔的行销预算却又没有任何成效。

1. 发现新商机

在进行关键词的研究时，可以从搜集到的字词中发现，现在消费者都在搜寻什么？ 从中看出目前市场上的趋势，如下图在搜寻背包此关键词时，可以从Google Suggest列表中看到「背包防水」「背包防水套」两字词，代表背包是否有防水功能可能是消费者购买背包的重要因素，如果是制作背包的厂商，就可以设计出更加符合消费者需求的产品。

1.  

2. 网络流量带来知名度

   在 Google 2022 品牌与零售指南 中提到，在所调查国家中，将近41%的消费者表示，他们透过 Google 认识了从未接触过的新品牌，上网搜索信息已经是消费者在购买商品前必做的事，如果能透过 SEO 搜索优化或是关键词广告让网站曝光在搜索第一页，就能带来高流量，知名度和得到订单的可能性也会大大提升。

3. 数据化成效分析更轻松

   市场是动态的，面对随时都在变化的消费者需求，营销人不能坐以待毙，要持续优化关键词策略才能紧抓每一个商机，透过一些线上关键字工具及网站分析工具，就能纪录分析消费者在网站上互动的实际表现，及时拟定后续优化策略。

阅读更多> 公司网站在谷歌上搜索不到，不被谷歌收录索引问题出现在哪里？

如何选择对的外贸网站营销方式？ 

原则上最好是SEO和PCC一起执行，带来的成效会最明显，透过SEO为网站带来稳定的流量，搭配上PC快速推广不同档期的活动或促销方案，不仅可以稳固既有客源，更能拓展更多潜在的新客源。

但若你的预算、时间或人力有限，可以参考下方的表格，选择最适合你的营销方式。

如何规划号外贸网站关键字？

精准的关键词可以帮你将信息曝光给正确的潜在客户，但这些关键词该怎么规划呢？ 以下跟你分享拟定关键词的三大法则。

1. 以消费者的角度思考，准确命中目标客群

选择关键词前，要先思考自己的“目标客群”是谁？ 有什么消费习性？ 最在乎价格、款式还是品牌？ 初步建构出消费者样貌，从消费者的角度去思考他们会想知道的信息。

以篮球鞋为例，消费者大多会在乎篮球鞋的「功能」、「品牌」及「价位」，因此除了「篮球鞋」外，可以延伸出「篮球鞋功能」、「篮球鞋品牌」、「平价篮球鞋」等字词，以消费者的角度提供他们想看到的信息，藉此增加曝光的机会。

延伸阅读：内容营销怎么做？ 内容营销策略大解密，4 步骤与消费者建立品牌信任

2. 活用关键词规划工具，刺激关键词灵感

如何知道这些关键词有没有搜索量呢？ 这部分我们可以妥善运用「关键字规划工具」，像是 Google Ads 关键词规划工具、Google Search Console 、 Ahrefs、Google 搜寻趋势等都是非常好用的工具，除了可以得知关键词的流量外，还能提供你一些新的关键词灵感。
 

以 Google Ads 内置的关键词规划工具为例，登入 Google Ads 帐号，选择「工具与配置」中的「关键词规划工具」，点选「寻找新的关键词」。

输入关键词后，系统除了会显示指定关键词的每月搜索量及平均出价范围等信息外，也会提供谷歌建议的关键词提案字词，扩充您的关键词列表，点击右上角的下载按钮，就能导出完整的关键词规划表格。

3. 依据营销目标，拟定精准的关键词策略

若关键词的字词数非常的多，要怎么浓缩及规划精准的关键词策略呢？ 基本上关键词可大致分为品牌字、产品字及需求字三个类型，不同类型对应不同的客群及意图，建议可以依据你的营销目标，选择最合适的营销策略。

了解不同关键词类型对应的不同客群及目标后，就能依据您的需求，选择适合操作的关键词群组，举例来说，若想要增加企业品牌的曝光，可以选择操作「品牌字」搭配「产品字」。 若想开发新的客群，就可以再增加操作「需求字」。 若是目前预算有限，建议可以优先执行「品牌字」，因为越稳定的客群带来转换的机率就越高，若有额外预算时，再去操作产品字及需求字，慢慢一步一步的扩大曝光市场。

延伸阅读：外贸网站优化排名质量三要素：专业、权威、信任（EAT）

如何提升关键词排名？

规划完关键词后要怎么有效的提升关键词排名呢？ 以下提供你一些基本提升排名的原则：

1. 页面标题和描述：

   页面的标题（Title）与描述（Description）是直接用户点击意愿的巨大因素，也会影响网络爬虫索引结果，撰写时要保持与网页内容的相关性，也可以适当地提及关键词。

   阅读更多>外贸网站建设如何进行SEO优化，进行谷歌网站关键词排名优化。

2. 地址 URL 设置 ：

   在设置网址 URL（Uniform Resource Locator）时，应以简洁明了为原则，不宜过长或是有太复杂的阶层，这样能更方便用户阅读，并且当 URL 具备叙述性时，就能让用户更加了解网页内容，提高点击的意愿，例如由古格西森所设立，提供许多 SEO 相关信息的网站：https://www.wbsem.com/， 在其网址里有带到关键词 「SEO」，能让用户清楚明了公司的业务，也更加方便记忆与传播。

3. H 标签设置 ：

   在 HTML 语法中的 H 标签，能让网页中的文章内容以清楚架构呈现，提供用户良好的阅读体验，在标题中加入关键词，也能帮助网页提升关键词排名。

4. 图片 alt 属性文字：

   在网站中的图片加入 alt 属性，就能在图片无法显示的情况下以文字代替，能让用户及搜索引擎理解原有图片所要表达的内容，撰写时应明确的描述图片中的内容，让图片的 alt 属性间具备差异性，也适当在其中加入关键词。 继续阅读提升关键词排名秘诀> 提升网站排名2022最新攻略
   

关键词营销应注意事项

不要堆砌关键词

在早期，刻意地在页面填充关键词，的确可以提升网站排名，但如今演算法已经不同，如此作法只会带来 Google 的惩罚，在提升关键词排名上带来反效果，要想有效将网站排名推向第一页，就要以提供使用者优质内容为原则，而不是没来由撰写由字词堆砌出来的文章。

持续进行关键词优化才是王道

要想提升网站在搜索引擎上的排名，后续优化是必然的，消费者的需求、搜索引擎算法是动态变化的，公司的策略当然也要随之变动，规划完关键词后透过数据工具分析表现情况，将无效益的关键字去芜存菁，后续不管是SEO搜寻优化还是关键词广告才能更加有效。

关键词营销规划案例

关键词可以反应出消费者的搜寻意图，当消费者搜寻「篮球」、「沙发」、「键盘」等字词时可能只是想了解这些产品的背景或定义，但若搜寻「幼儿用篮球」、「进口电动沙发」、「电竞键盘」时，购买的意愿就可能就提高许多，而这些关键词就很有机会带来商机跟转换，更是你规划时千万不能错过的字词。

以下分享三种产业的关键词规划案例：

1. 旅行社

先将消费者分为两大类，第一类是比较明确有旅行需求的消费者，第二类则是还没有明确需求的消费者。

第一类消费者有较明确的旅行意图，搜寻可能会偏好锁定品牌、旅游地点等字词，若早已知道旅行社的品牌名称，可能会直接搜寻「古格西森旅行社」、「古格西森旅游」，若还没有锁定旅行社，则会直接搜寻地点的相关旅游资讯，像是「韩国旅游」、「日本自由行」等字词，或是「关岛蜜月旅行费用」、「曼谷五日游行程 」等更精准的字词。

第二类消费者因为还没有明确旅行需求，搜寻的字词会较为广泛，如想出国但还没有明确想法的人，可能会搜寻「出国地点推荐」、「年假出国」，即将毕业的大学生则会搜寻「毕业旅行规划」、「台湾毕业旅行推荐」，若是企业则有机会搜寻「员工旅游规划」、「员工旅游两天一夜」等字词。

依据搜索意图，可以将上述关键字分为以下三种类型：

• 品牌字：古格西森旅行社、古格西森旅游

• 产品字：韩国旅游、日本自由行、关岛蜜月旅行费用、曼谷五日游行程

• 需求字：出国地点推荐、年假出国、毕业旅行规划、台湾毕业旅行推荐、员工旅游规划、员工旅游两天一夜

2. 医美诊所

先将消费者分为两大类，第一类是比较明确有医美需求的消费者，第二类则是还没有明确需求的消费者。

第一类消费者已经有比较明显的医美需求，搜寻意图会较精准锁定在医美诊所或品项上，若是已知某家医美诊所，就会直接搜寻「古格西森医美诊所」、「古格西森整型外科」等字词，若还没指定诊所，就会搜寻「果冻硅胶隆乳」、「皮秒雷射」，或是「隆鼻副作用」、「推荐抽脂医师」等医美品项相关字，部分消费者更会锁定邻近地区，如「台北医美诊所」、「台中抽脂」等字词。

第二类消费者还没有明确决定要使用医美的服务，可能只是遇到一些情境，想要寻求协助或解决方法，如搜寻「胸部变大的方法」、「双眼无神」、「五官扁塌怎么办」等字词，锁定这些字词，就有机会在消费者有潜在需求时，提供对应的解决方案给消费者。

依据搜索意图，可以将上述关键字分为以下三种类型：

• 品牌字：古格西森医美诊所、古格西森整型外科

• 产品字：果冻硅胶隆乳、皮秒雷射、隆鼻副作用、推荐抽脂医师、台北医美诊所、台中抽脂

• 需求字：胸部变大的方法、双眼无神、五官扁塌怎么办

3. 家电用品

先将消费者分为两大类，第一类是比较明确有购买家电需求的消费者，第二类则是还没有明确需求的消费者。

第一类消费者已经比较明确有想要购买家电的意图，搜寻意图会较精准锁定在家电用品或品牌上，若是已有熟知的品牌，就会直接搜寻「古格西森吸尘器」、「古格西森电动牙刷」等字词，若还没有指定的品牌，就会搜寻「变频冷气机」、「洗衣机」、「电视机品牌推荐」、「蒸气熨斗价位」等字词。

第二类消费者虽还没有明确决定要购买家电，但可能会遇到一些需要家电的情境，如「房间除湿方法」、「家里空气不好」等字词，就有机会提供这些潜在消费者有关除湿机、空气清净机的信息。

依据搜索意图，可以将上述关键字分为以下三种类型：

• 品牌字：古格西森吸尘器、古格西森电动牙刷

• 产品字：变频冷气机、洗衣机、电视机品牌推荐、蒸气熨斗价位

• 需求字：房间除湿方法、家里空气不好

觉得关键词还是不够多吗？ 欢迎参考以下文章，通过关键词工具帮你扩充关键词数量。

延伸阅读：关键词怎么选？ 11种实用关键词工具介绍，教你打中目标客群

如何挑选关键字营销公司？

若你有明确的营销目标，但时间、人力、资源却有限，不妨寻求关键词营销公司协助，关键字营销的公司拥有丰富的经验和专业的技术，可依照你的营销需求拟定精准的关键字策略。

以下告诉你三个挑选要点，帮助你精准辨别优质的关键词营销公司。

1. 成功案例

观察该公司是否有相关产业的成功案例，从案例的成效及客户评价中，评估该公司的专业度及可信度。

2. 策略规划

在正式合作前，可请该公司应提供关键词营销提案，从提案内容评估该公司的策略是否与你的需求相符，所挑选的关键词是否适合你的产品服务，若是选错关键词，尽管排名再高、曝光再大，也可能无法为你带来有效的流量。

3. 合约内容

确认是否有清楚明确说明合作的方案内容，包含定价、收费机制、服务细项等，以及后续合作期间的沟通方式及频率，确保自己的权益，同时也能二次确认这家公司是否值得你信赖。

关键词营销除了要有精准的策略拟定外，更需要足够的时间及人力，才能维持长期且稳定的成效，想要在市场下抢占一席之地，扩展品牌曝光，不妨透过这篇文章的说明，动手尝试规划看看属于你自己的关键字营销策略！ 锁定消费者的需求，精准地抓住每一秒的商机，从现在起，展开你的数字营销之路。

古格西森秉持着专注为你的精神，持续提供 Google 关键词广告、FB 广告成效优化服务！

若您已经开始操作广告，却迟迟找不出让订单成长的突破点，别担心，欢迎联系我们，将会有专业人员与您探讨如何应对！

在这信息爆炸的时代，人人都离不开网络，消费者的购物历程也渐渐线上化，根据Google 2022品牌与零售指南指出，全球有48%的消费者在购买新产品或服务前，会先利用Google数字渠道来搜集信息，外贸网站关键词营销因而成为现在品牌最重视的营销策略之一。

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